2024年家居行业全面步入存量时代，如何围绕“守正创新、稳中求进 ”的主题，以赋能为目标，实打实地为会员企业解决难题，发挥业内领军企业在家居业的示范作用。天津市家居商会带领相关核心成员和专家分别对欧派大家居、西门子电器进行调研交流，本次行业调研由家居商会党支部书记李庆云同志带队并主持该调研工作。
欧派大家居
我会于2024年7月8日上午对商会副会长单位欧派大家居进行了调研。
欧派大家居董事长冷志亮针对欧派大家居的整体情况做了详细的介绍，2004年天津欧派成立，以销售橱柜、衣柜、卫浴、木门、软装、厨房电器、家具、家居用品等为主；2015年战略调整，打造 “天津大家居”运营模式，场馆落户天津市西青工业园区，占地50 亩，建筑面积 40000 ㎡，引进了国际知名进口家居高端品牌，通过国产一线品牌及国际进口高端产品的引进，形成家居产品矩阵，满足不同客户的消费需求，开启高端家居定制行业专业化、高品质的整家定制时代。
欧派在天津这些年始终保持着稳定增长的态势。但今年传统零售、工装首次出现下降，针对下滑我们加大了渠道板块（TB）业务、新零售及网上销售，弥补了下滑趋势。
个人认为：市场还是乐观的，家居行业全面进入洗牌时代，但是家居消费需求仍旧存在，我们一定要了解年青一代消费者的需求，企业要修炼内功、细化流程，未来谁能把服务品质做到最精、最强、最优，谁就能生存下来。
调研组成员分别对当前家居卖场的流量问题，消费者落单难的问题以及消费降级等与冷总进行了分析。认为目前整个建材市场面临问题：1.渠道很乱；2.房地产纷纷加入家装市场，已经在第一时间整合客户资源；3.整装公司同质化严重，导致全行业亏损。行业已经发生变化，但是居住需求还是存在，尤其是刚需及改善型住房，另外年青一代的消费者更加趋于理性，产品要更加贴合消费者需求，这就对企业管理者提出了更高的要求，在当下困难时期，除了推动产品的研发和转型外，做为企业的管理者一定要转换思路，把以往的以产品为核心，向以消费者为核心的思维上转变，产品的维度、供应链的维度、团队管理的维度，多维度去思考。另外，我们还要思考一个问题：传统卖场没有流量，只能反映需求缩小，但仍然有需求，模式是根据市场需求而改变，行业是随科技创新、社会发展而变革，我们只有做好深度服务才能赢得消费者的信赖。
调研期间，在冷总的带领下，共同参观了欧派的展厅，欧派拥有一支年轻有活力的销售、设计和安装服务团队，将国内外经典的设计艺术与东方审美元素进行完美的结合，真正实现了个性化全屋一站购齐的模式。欧派是从一个代理商做到大家居的模式，可以说是行业的一面旗帜。
西门子电器
我会于2024年7月8日下午对核心品牌西门子电器进行了调研。
天津浩天电气设备有限公司总经理张磊介绍了公司的整体情况：天津浩天电气设备有限公司自2015年成立以来，专注于销售家电和家用电气产品，以西门子SIEMENS为主营品牌。随着消费降级、京东MALL的冲击，传统零售面临很大的挑战，目前企业积极外拓、寻求异业合作。
调研期间，在张总的带领下，共同参观了西门子家电黑标旗舰店的展厅，西门子黑标旗舰店系列厨房电器等产品以流畅简约的设计语言，将建筑美学与创新技术在产品上自然融合，秉承品牌一贯的德式精工质感美学，经典自成。
调研组成员对品牌企业当前面临的共性及个性的问题进行了分析，电器做为标准化产品，压力非常大，一定要找准企业的定位，要做到全渠道的渗透，做好产品搭配，寻求更多的异业来合作，可以依靠其他板块联合带动来拓宽销售渠道。
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