天津市家居商会

简   报

第18期

天津市家居商会秘书处2024年6月11日

 

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天津市家居行业调研通讯

                     ------家装企业

  2024年家居行业全面步入存量时代，如何围绕“守正创新、稳中求进 ”的主题，以赋能为目标，实打实地为会员企业解决难题，发挥业内领军企业在家居业的示范作用。天津市家居商会带领相关核心成员和专家分别对信日装饰、一家配齐家居共享平台、生活家装饰、今朝装饰进行调研交流，本次行业调研由家居商会党支部书记李庆云同志带队并主持该调研工作。

信日装饰

  我会于2024年6月4日对参加调研工作的核心品牌信日装饰进行了调研交流。

  信日装饰总经理张强针对信日装饰的整体运营情况做了详细的介绍：目前信日装饰在市区有5家直营店和两家外阜店面，几年来始终保持了营业额的持续增长。家装行业前几年赶上红利期，进入2024年以来受到市场大环境和消费降级的影响与同期相比有所下滑。当前我们面临的主要问题：是流量的价格战，顾客来源信息成本越来越贵，尤其是网络家装平台的竞争，部分企业拉低客单价后期增项的无序现象，使得装企的客单价越来越低，利润越来越薄。因此如何做到稳中求进是装企在未来要思考的主要问题，针对这些问题信日装饰在调整企业内部结构加强组织建设上下功夫，推行产业工班制，打造企业文化，推行合伙人制度，成就员工理想，做好家装、家居、家电相互融合的绿色行业生态，共同面对市场提高适应形势变化的能力。

  调研期间，在张强总经理的带领下，调研组共同参观考察了信日装饰的总部店，了解企业文化销售情况和未来信日在加强客户服务方面的规划等。

  调研组成员对当前装企的营销情况、消费者消费降级、落单难问题进行了分析，认为今年多数装企的业绩有所下滑，营销成本却不断增加，已成为当前家装行业的共性问题。作为天津本土的头部装企信日装饰的企业理念很新。成就了企业生存和发展的空间，老总的思维创新，决定了企业的发展，企业运营机制的建立，增强了抗风险的能力，企业的核心文化是做百年企业。建议：针对当前的大环境，无论是卖场、品牌、装企要接受消费降级成为常态化，有效控制成本，做好自身运营体系提高效率，不断提升自身组织能力。

一家配齐家居共享平台

  我会于2024年6月4日对参加调研工作的核心品牌一家配齐家居共享平台进行了调研交流。

  一家配齐家居共享平台总经理江积亮针对企业的整体运营情况做了详细的介绍：一家配齐是以线上线下平台营销相结合为主的家居共享平台，今年上半年的营业额较去年同期有所下滑，对整体市场的预判，下半年也不会有太大的好转。一家配齐的整体经营模式是以服务小B（小微装企）业务为主的材料集中采购平台，通过会员制服务实现多方共赢，几年来平台运转良性，根据家居市场的发展与客户需求和服务辐射半径，决策完成平台未来的布局。调研期间，在江积亮总经理的带领下，调研组共同参观考察了一家配齐家居共享平台的展厅，了解平台整体销售情况和未来企业发展规划。

  调查组成员对一家配齐平台的运营模式进行了分析，认为进入二季度以来，家居家装企业业绩下滑是大势所趋，无论是那种业态，均受到运营成本增加，客单量不足，消费降级的影响。因此调研组提醒：要注意研究根据企业自身定位把持住自己的模式，坚持下来，丢掉重资产，拥抱轻资产，保持与上下游之间的合作关系，共赢是当下良性发展的方向。

生活家装饰

  我会于2024年6月5日对参加调研工作的核心品牌生活家装饰进行了调研交流。

  生活家装饰总经理孟祥楠针对生活家装饰的整体运营情况做了详细的介绍：受经济大环境的影响，今年上半年的营业额同比去年有所下滑，由于当前消费环境下行，个别家装企业的暴雷现象导致行业的信任危机，造成品牌企业经营困难。另外受到京东等线上品牌的竞争和房地产市场疲软的影响，消费者的需求发生了变化，新房量大幅降低，旧房翻新的需求有所增加。

  面对当前消费出现获客难的问题企业需要采取的方式：要做好全方位平台板块的宣传，达到精准地引流效果；多元化引流包括社群、互联网、总部集中投放等来降低转化成本；运用好资源把企业自身的客户回单做足；合理控制费用节约运营成本；用组织能力管控好人员成本。保持住企业持续发展的能力。

  调研期间，在生活家孟总的带领下参观了生活家装饰6000平米的展厅，展厅的设计与布局的整体性和生活家的整体运营模式得到了调研组成员的赞许。生活家装饰在当前竞争激烈的大环境下以最精准的投入，带动最大的效果，把成本控制做到极致，充分发挥设计师及团队的能量，高质量地做好工程交付，保持了企业在困难时期的持续健康发展。

今朝装饰

  我会于2024年6月5日对参加调研工作的核心家装企业今朝装饰进行了调研交流。

  今朝装饰天津总经理黄芃伟介绍了今朝装饰在自2008年进入天津以来的整体发展情况：今朝装饰天津公司从起步时1000平米的展厅，至今已发展到8000多平米。作为老牌家装企业，以自己独有的经营模式和企业自身的战略定位多年来稳扎稳打，在全国家装领域中实现了稳步发展。在设计、产品、质量、交付中发挥出企业自身优势，在大浪淘沙中始终处于不败之地，保持住企业健康发展态势。

  调研期间，在黄总带领下，共同参观了今朝重装后即将开业的展厅，展厅的设计理念，重点打造出企业文化，重点展示出企业与时俱进的理念，产品的持续迭代升级，均呈现出展厅的亮点。

  调研组成员对家装行业当前面临的问题进行了分析探讨，认为无论是卖场、品牌还是装企针对当前的形式要做出预判，认真梳理适合自身定位和发展的方向。今朝装饰根据自己的擅长定位经营模式，一直处于稳步向上发展，口碑和社会效应保持良好状态。在产品研发上持续发力，是今朝持续增长的关键点。建议：企业错位竞争，发挥自身优势，在当前大环境下，以保证企业利润为中心，合理规划产值，保持企业的健康发展的实力。

 

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抄报：市商务局、市社团局、市工商联、天津市家居商会理事单位

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