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天津市家居行业调研通讯------家居品牌



tjjjsh.com | 2024-06-11 | 浏览127次

  2024年家居行业全面步入存量时代,如何围绕“守正创新、稳中求进 ”的主题,以赋能为目标,实打实地为会员企业解决难题,发挥业内领军企业在家居业的示范作用。天津市家居商会带领相关核心成员和专家分别对恒洁卫浴、金意陶瓷砖、方太电器、保利管道、梦百合床垫进行调研交流,本次行业调研由家居商会党支部书记李庆云同志带队并主持该调研工作。
恒洁卫浴
  我会于2024年5月21日对参加首期调研工作的核心品牌恒洁卫浴进行了调研。
  恒洁卫浴天津市区总经理程婷针对恒洁卫浴的整体运营情况做了详细的介绍,恒洁卫浴目前在天津有32家门店,自18年开始每年增长幅度为30%,今年预计有所下滑。疫情后销售模式产生了变化,随着整装公司进入天津,整体价格体系发生了变化,客户单值普遍降低。针对当前市场的变化,恒洁及时做出了相应的调整:工厂提供专项产品,加开乡镇店,以此保证市场占有率。
  调研组成员分别对当前家居卖场的流量问题,消费者落单难的问题以及消费降级等进行了分析。认为进入二季度以来,大多数家居产品企业业绩下滑,运营成本不断增加,随着年轻人购物模式的改变,家居卖场自然客流的减少,整装公司的规模及数量的增大,作为家居品牌企业一定要尽快适应市场的变化,充分挖掘企业自身的资源与优势,全方位打通新的流量渠道,同时建立新的留客与转化机制,恒洁卫浴作为一线国产知名品牌,要充分利用好自身产品的优势,在产品的研发上,不断提升客户对产品的满意度,研发与当下主流消费群体需求相匹配的产品。跟上市场变化的节奏,抓住买家抢占市场变化的潮流,主动出击使企业立于不败之地。
金意陶瓷砖
  我会于2024年5月27日对参加首期调研工作的核心品牌金意陶瓷砖进行了调研。
  金意陶瓷砖北京天津分公司总经理崔元军介绍了金意陶天津公司的整体运营模式:金意陶天津分公司今年一季度的营业额是增长的,但是比去年同期有所下滑,进入二季度销售呈下滑趋势,整体感觉压力较大。目前的压力来自房租和人员成本的固定费用以及合作装企的账期太长,资金回流不够及时等,这些问题给企业正常运营带来一定的困扰。目前我们为保生存也采取了一些措施:其中包括对店面的一些调整,对优质资源进行了整合,有效降低成本提升销售,放大合伙人机制,抓住老客户资源带动回头客。希望商会能在缩短账期、链接设计师以及降低租金上面给与企业赋能。
  调研期间,在崔总的带领下,共同参观了金意陶的展厅,深度了解了金意陶陶瓷在岩板设计、加工、施工工艺、辅材辅料运用等方面持续迭代创新。
  调研组成员对品牌企业当前面临的共性及个性的问题进行了分析,认为当前作为家居品牌企业进入二季度以来,面对断崖式消费态势,企业运营成本持续上升,销售业绩不断下滑。这些都是家居品牌共同面对的市场现状。金意陶作为高端艺术瓷砖品牌,在当前形势下还能够保持销售持续增长实属难得。
  2024年可以说是家居市场重新组合的时代,企业一定要做好风险防范。在与装企的合作中,要慎重选择合作方式和对资金的把控。在经济下行期无论是材料商还是家装企业都应该保留实力,在当前市场的大变革中实现共赢。
 

 
方太电器
  我会于2024年5月27日下午在核心品牌方太电器开展了调研。
  调研交流会上,副会长方太电器天津分公司总经理王云海介绍了方太电器天津公司的运营情况:2023年整体销量不错,今年一季度销量同比增长10%,二季度开始整体市场需求呈现断崖式下降。我们从天津整体数据分析1-5月份略有增长,从工厂的数据看仍旧是保持了持续增长。今年下半年是非常关键的,从流量趋势分析,包括卖场的投入、广告的投放,人力的调整等方面,还是要控制好成本。从流量的转化上下功夫,努力提高成交率,全方位把客户服务好,深入挖掘顾客潜在的需求,深入一线上门服务,发现更多的隐形需求,扩大客单值来补充当前消费降级带来的困难。做为分公司全力做好对经销商的支持,帮助经销商做好销售,给予最大力度的活动支持,在当前天津地区的100多个专卖店、分销商、装企渠道等每年进行末位淘汰制,保持优质资源的良性发展,保持市场占有率。
  调研组成员一致称赞方太天津公司在当前形势下取得的成绩,对进入二季度以来,消费落单难以及消费降级等进行了分析:行业整体销售情况确实五月份出现下滑,京东mall对专卖店有很大的冲击,产品企业可以在产品结构上做调整,做差异化销售,减缓正面冲突。
  方太天津公司近3年发展势头很猛,市场占有率不断上升。但是面对当前市场的变化与收缩,建议要有充分的预期。一定要保存实力,把企业内部机制做好,持续加大对经销商的扶植与赋能,共创共赢,保持住稳定增长和持续发展的能力。
保利管道
  我会于2024年5月28日对参加首期调研工作的核心品牌爱康企业集团保利管道进行了调研。
  保利管道华北东北战区总经理王新勇针对保利天津公司的整体运营情况做了详细的介绍:2024年开年1-2月份整体感觉到业务量急剧下滑,与同期相比相差很多,因为管道属于装修中最前端的产品,所以我们对市场反应的较早。因此,我们着手从服务上下功夫,首先加大对代理商的服务力度,帮助他们服务好B端(装企),坚守打款发货的原则,从产品力上下功夫,做好环节中的利益分配,保持资金的良性,运营好组织关系,通过传导式服务和产品结构调整,保证企业的良性发展。
  调研组成员对家居企业在当前消费降级的大环境中遇到的各种问题进行了分析:目前国家不断推出各项政策刺激消费,但是效果并不明显,以往企业推出各种降本促销的政策,但是也没有解决根本问题。未来市场如果再继续下滑,我们如何应对?建议:首先应依靠产品的创新,以先进的技术和产品来满足更高的消费需求。其次要加强品牌在行业及社会上的影响,加大服务力度,深耕市场不断扩大销量,生存下来就有发展的机会。
  调研组一致认为:保利管道多年来服务B端,直面C端的服务体系,在管道行业中始终走在最前端,与各大综合性家居卖场形成了更广泛的合作关系,对市场的洞察非常敏锐,能够及时调整自身的产品结构和服务体系,与上下游之间紧密链接,与装企形成紧密的合作。天津保利公司在全国保利系统中,始终保持了良性健康发展。
梦百合床垫
  我会于2024年5月28日下午在核心品牌梦百合床垫开展了调研。
 
  天津梦百合0压床垫总经理王天宇介绍了梦百合在天津的整体运营情况:梦百合早期属于出口型企业,拥有6家海外工厂,2016年国内上市,2019年进入天津市场,目前在天津拥有17家门店,做到A类卖场全覆盖。鉴于目前的市场形式和主流消费群体的更新变化,传统家居卖场的自然客流不断减少,对客商的压力很大。因此,下半年我们将进一步降低运营成本,减少租金的压力,调整人员结构,保存企业持续发展的实力。
  调研期间,在王总和渠道部经理钟小雪的陪同下,大家共同参观了梦百合0压智能馆产品展厅,并亲身体验了智能家居产品的优势与功能。
  调研组成员分别对当前家居卖场中的流量下滑、消费者落单难等问题进行了分析,当前家居品牌由于销售业绩下滑,入不敷出压力很大,一直在努力坚持。但是从长远看,可以采取一切可降低成本的措施,例如对产业结构、运营模式的调整,当前的消费趋势有可能会成为今后的常态化,如何做好自身运营体系的变革,包括高效率、低成本,保持市场占有率和品牌的生命力。


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